秋招颗粒无收 该如何逆袭offer?


时间:2019-04-17

学员背景及offer



本科院校:澳洲国立-经济

硕士院校:澳洲国立-会计

课程类型:师徒项目

斩获offer:德勤offer+PwCoffer
 

 



申请解析


 

澳洲海归就一定能PK掉国内学校?四大保底?

 

背负着经济压力,我选择了澳洲留学。在选择留学的时候,心里就清楚根据澳洲饱和的会计行业现状,留在澳洲几乎是没有希望的。

首先要声明的就是,ANU作为我的母校,专业知识技能培养方面是绝对没有问题的,对于本科的小朋友,也很鼓励大家去报考ANU。ANU除开宿舍外最高的楼估计就是商学院了,虽然也只有5层楼。ANU的金融研究生并没有要求本科必须专业对口,所以它的两年项目的第一年的课程基本是一些金融的基础课,对于没有金融背景或背景较弱的同学来说是一个很好的机会系统学习一遍。而对于本科是金融学的同学,可以选择刷绩点或者免掉一些基础课,上更难的选修课和少读半年或者一年。

ANU虽然综合排名靠前,远远甩其他澳洲学校一截,但是受欢迎程度有限。主要是由于ANU在土澳的首都堪培拉。堪培拉的经济发展水平相当于国内三四线城市的水平,与悉尼和墨尔本这些国际大都市相比差距很大,就业机会很少,对于没有身份的外国留学生机会更少。

与让人自豪的商科领域来比,商科排名就很让人尴尬了。商科领域,ANU跟新南威尔士大学、墨尔本大学、悉尼大学相比还是有比较大的差距,这种差距主要体现的在就业方面。澳洲就业不太在意你是哪个大学的,是大学就行。商科就业最大的影响因素就是城市,毕竟大城市有很多机构,就业机会多。

堪培拉有多村呢,总人口40万人,地区很广阔,当地的经济很大一部分都是靠留学生带动起来的。人少所以很静谧。店铺除周五外,大多5点就关门了吧,餐馆很多周一不开。生活上就显得很不方便,大部分中国留学生应该都练就了一手好厨艺。实习上就更是没有可以选择的实习公司了。即使ANU是targetschool,

也没有办法长期在悉尼到岗实习。远程实习更是十分有限,基本处于抢破头的状态。而我,专心学习,没找到合适的实习。所以我的求职目标早早就放在国内,只是期望着海归经历可以提升我求职的level。

在拿到毕业证后的一个月我就回到了国内。当时我的求职目标以四大保底,求稳拿个offer,有机会冲一冲券商。后来秋招开始了才发现,国内的竞争压力比预想中更大,面临的竞争者不仅是是国内的985硕士、博士,北美、英国的海归更是比比皆是。澳洲的留学经历并没有给我带来太大优势,仅仅是在语言上有些许优势罢了。

不管是海归还是土著,不管是985、211还是一本、二本,学历能把一个人送的最远的距离就是通过网申或者笔试。面试官更侧重于个人能力。因为我之前完全没有实习经历,简历也特别单薄,所以除了所学的内容之外,我并没有任何实践经历,工作中所需要的实际的能力并不能得到针对性的锻炼,甚至对于笔试面试的诸多流程都没有办法进行针对性的准备和学习,可以说是无从下手。实习对于相关工作经验的积累,对于行业的了解程度,对于下一份工作的上手速度都有着十分巨大的作用。一份优质实习远比一个高GPA更有说服力。所以我先找了一个中大型券商进行实习,与此同时也在参与秋招,不断给心仪的公司投简历,尴尬的是秋招却没有拿到任何offer。

 

 

针对性的培训和更好的平台成就了更好的我

 

秋招失利后,我在不断的复盘。分析自己为什莫会在秋招中失利,是在笔试时有所欠缺,还是在面试时表现不够优秀。不断的复盘使我发现,我往往看不到问题的所在,甚至看到了,但信息搜寻的成本过高,工作外的时间较少,效率太低。我反复观察最后选定了JumpStart来进行指导。直到现在,我还是无比庆幸自己选择了JumpStart。

我的导师Cherry先分析了我的基本情况,在她的分析下我才发现各个环节都有许多亟待解决的问题。Cheryy在分析我基本情况的时候从学历背景、GPA、参加项目的实践经历、实习经历和求职中所需要的人际关系、软件技能、专业知识等方面进行了全方位的评估。学历背景方面。主要分析了本科学校给我带来的劣势,如何在简历、面试等环节体现硕士海归经历的优势。在参加项目的实践经历和实习经历方面,我是几乎零经验,在这方面是一个很明显的短板。除此之外。对于求职礼仪和职场的许多需要注意的内容进行了培训,对于常用办公软件的使用能力进行了评估,并且教会我很多快速提高办公效率的小技巧。

在对我进行全面评估之后,Cherry帮我安排了修改简历,然后根据求职的环节进行阶段性的针对性的培训笔试和面试技巧。这里要单独感谢一下Cherry导师,她真的超级耐心,她一句一句帮我改简历,还帮我想面试问题,帮我做Mock训练,这次对我的帮助真的特别大。

 

 

放弃春招,选择内推,把握适合自己的机会才是关键

 

虽然一直在培训和提升,厚积薄发,但是我并不确定我是否到了爆发的时候。2019年的春招开始之后,我自己乱七八糟投了一些,要么石沉大海没有回音,要么其实公司和岗位我并不满意。在我快要绝望的时候Cherry导师说德勤和普华永道都可以内推了,她已经帮我推了这两家。当时是震惊又狂喜,心中百味交杂。一直以来在求职路上给我的打击太多,我没想到居然真的能推进去。

内推之后,Manager、SeniorManager和Partner跟我面了三轮。这里不得不说,之前的面试做的Mock训练真的很有用。即使是压力面试,我也能保持一个镇定自若,思维严谨的状态,一切都特别顺利。最后德勤和普华永道的offer都成功拿到,其中德勤的还是一直以来都很热门的咨询。 

 

 

案例面试经历的三个阶段

 

第一阶段:毫无框架,完全按照直觉分析问题。

Cherry曾经抛给我一个问题:

  • 某女鞋品牌2013年的销售增长由正转负了,请你判断负增长的原因,并提出增长销售收入的建议。

我一上来就想当然地“列出”一系列的猜想:竞争者低价竞争,极端天气,消费者偏好变化等等。

Cherry告诉我这一类猜想并不是解决问题最好的切入口。咨询强调的是系统性、框架性思考问题的方式。


第二阶段:学习框架、依赖框架

除了Cherry对我的辅导之外,我还根据她给的casebook学习一系列的框架、进行自练。通过casebook的学习,我开始系统性地思考问题。

但这些框架都是现成的,一般是一类问题总结一个框架,包括profitability,marketentry,M&A等等。

上文的同一个例子,框架会告诉我们:

  • sales=volume*price.接下来可以分别分析销量和价格。

  • 假设实际的情况是价格由于近年来的通货膨胀反倒上涨了,那么一定是volume下降。

  • volume下降的原因可以再套一个框架:外部和内部。

  • 外部可能是整体市场趋势、竞争者、消费者等原因。

  • 内部可能是产品、营销力度、渠道等原因。

此时问题来了,我发现我只会生硬地套用,根据行业、公司和情况的不同调整的程度有限,进入了瓶颈期。


第三阶段:根据具体情况,形成自己的思路

在严谨的框架之余,着重考虑行业的特性、公司的具体情况,形成自己的思路。

如何根据行业、公司和情况的不同进行调整?需要的是对行业比较深度的理解。这些内容是我十分欠缺,需要有导师帮我复盘才能不断做的更好的工作。

  • 在分析volume为何下降时,分为内部和外部是不错。不过如果对鞋类零售有些了解会知道,鞋类零售一般分为直营店和加盟店,且直营店的比例通常在70%以上。

  • 销售的下降很大程度是由于直营店的销售下降引起的。

  • 直营店的销售等于门店数乘以单店销售收入。

  • 假设面官告诉你门店数保持正增长,那么也就是说单店平均销售在今年下降了。

  • 我们将问题简化为一个比较微观的、影响因素相对少的子问题了。

  • 单店平均销售收入,一般与消费者购买力、门店选址、店内品类组合与潮流的匹配度、交货期(leadtime)等等有关。

  • 再逐一分析,并针对问题提出建议。

 

 
 

案例启示


 

方向·技能·面试

 

1. 选择一份发自内心热爱的工作,有些时候欠缺的不是能力,而是等待的时间,把握机会的勇气。

2. Case的不断磨练和积累,贴近真正的咨询工作内容和思维,深入了解行业,这样会显得更professional。

3. 不断跟着导师Mock,优化面试思维逻辑和答案,保持从容的状态,接近dreamoffer。

 

这些,JumpStart都能为你保驾护航,帮助你实现你的职业理想!

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