9012年了,还不知道沙利文吗?


时间:2019-04-17

学员背景及Offer



毕业院校:香港Top10大学

课程类型:师徒项目

斩获offer:Frost&Sullivan 咨询 深圳
 



申请解析


 

因为沙利文参与的项目都是作为第三方对客户的行业以及竞争对手进行研究,所以属于比较低调的一类咨询公司,大家可能不太了解。

作为从事独立行业研究的第三方,沙利文很少做公关宣传,把自己包装的很高大上。毕竟需要上市的公司相对固定,谁家要上市,公司利用在亚太地区投行圈的人脉很快就能定位到自己的客户,所以没有必要过度宣传。

 

低调的沙利文简介

 

机构名称:美国Frost&Sullivan

中文名称:弗诺斯特沙利文公司.

公司类型:Boutique

官方网站:http://www.frostchina.com/

擅长领域:提供可靠的市场投融资及战略与管理咨询服务,帮助客户公司促进销售额、市场份额和利润率的增长,并应对增长中的挑战。研究板块主要涵盖化工、医疗、能源、工业等近20个行业的各个细分板块。

 

 

我这样的背景有没有希望进沙利文呢?

 

大中华区北上深港四个office加起来人数很少,目前全职员工只有90人左右。全球应该有45个office,基本上以国家为单位组成公司,然后在业务上彼此独立,当然各国的office之间也会相互refer生意,以及共享全球IT后台。

 

员工背景:因为不管是去HK上市还是去美国上市,招股书都是用英文写的,所以公司员工的教育背景基本上都是经管背景的海归或是有经管背景的外语系毕业生。FS超过50%的正式员工有留学背景。

  • 海归的话基本上都是全球top100

  • 国内学校文凭:在上海,基本上是复旦交大上财和上外。在香港,就是港大、港中文。

  • 公司很少要应届生,除非是特别优秀的实习生遇上正好某个项目组缺人可以被转正。而且本科不是Target School的非常少。

  • 大多数员工都是通过社招1到2年工作经验的人从咨询分析师做起,一般2年可以升级到项目经理,然后升职就看个人和运气了。

 

 

其他你想知道的内容

 

工资待遇:绝对可以算上二线咨询公司吧,MBB比不上,但可以碾压一些global品牌的咨询公司。员工收入base一般是一个合理市场价,不能算很高。然后就是靠项目提成和奖金。因为上市的行研周期比一般的管理咨询要短,所以如果手上项目多的话哪怕是entry level 收入也还是很可观的。

 

出差待遇:pm以下不怎么需要出差。因为FS的客户都是知名投行,间接客户对接的都是准备去港股或者纳斯达克等的公司,80%是和董事长谈,所以出差待遇很不错。

 

员工福利:一年一次很贵的出国游。

 

工作压力:因为很多项目组同时要兼好几家公司上市的行研所以工作节奏很快、工作强度高、难度一般,但是对时间要求高、加班也比较频繁。

 

公司文化:比较随意一点,管理和同事之间的风格更像是纯外企。由于业务比较单一基本上都是行业研究,公司的风格很务实,都是做事情的类型,办公室政治很少。

 

主要业务:境外IPO的industry板块,行研比较优势的有健康、医疗、新能源等行业。


覆盖范围:FS 2017年垄断了港股IPO第三方行业顾问58%的收入,几乎是去香港IPO避不开的存在。

 

 

缺点!必看!


因为工作很忙,所以自我提升全靠干中学。

适合人群:学习能力强的人。

毕竟你需要在公司配备一定资源的情况下、在有限的时间里把客户的行业吃透,然后写出被投行和联交所认可的报告。

 


案例启示


 

低调·了解·缺点

 

1. 很多公司低调,并不代表实力不够强劲。

2. 足够了解一个行业,才能找到适合自己的。

3. 了解一家公司,所需要的不仅仅是优势,更是缺点

 

这些,JumpStart都能为你保驾护航,帮助你实现你的职业理想!

 

 

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