贝恩Bain的offer是一场修行


时间:2019-04-17

学员背景及Offer



毕业院校:美国Top30大学

课程类型:师徒项目

斩获offer: Bain & Company Hong Kong
 



申请解析


 

咨询对我的影响

 

当JumpStart的导师邀请我写一下自己的学员分享的故事的时候,我就已经开始思考这篇文章如何构思。直至今日,这篇难产的文章终于可以和大家见面了。

我必须要老实承认的是,这篇学员分享文章难产的原因在于,我在不自觉地按照咨询公司做项目的方式解决问题:访谈客户需求——>了解客户痛点——>分析客户痛点——>找最佳实践——>对标——>产出。这大概就是咨询行业对一个人的塑造和影响力了。

  • 访谈客户需求和了解客户痛点需要的是沟通能力,良好的倾听用于明晰客户的需求

  • 分析客户痛点需要结构化的思维。分析问题的时候还需要 research的能力,research 要拿到第一手的资料不仅需要英文不错,而且需要能快速掌握专业英语。

  • 最后再用顺畅的表达将方案传递给客户。咨询公司一般都有自己专业化的模板,需要做就是理解模板背后的逻辑并学以致用。

其实所有的能力归根结底都是沟通能力和逻辑能力。

 


不同方向的咨询顾问都做些什么?

 

咨询基本上可以分为传统的管理咨询+特定领域的咨询。

传统的管理咨询

  • 最直观的理解就是 MBB 做的咨询,比如战略咨询、运营咨询等。

  • 通常项目周期较短(6个月以内),项目组成员较少(3-5人),交付物以PPT形式的解决方案为主。

  • 由于项目时间较短且内容专注于高阶设计层面,所以通常要求顾问具有快速学习的能力+统揽全局框架化看待问题的能力。

  • 项目时间上比较flexible,不同公司、不同项目组之间的差距都会比较大。


特定领域的咨询

  • 包括 IT 咨询、HR 咨询、法务咨询、风险内控咨询、财务咨询等等,这类咨询的特点是专注于某一领域的解决方案。

  • 通常项目周期时间较长,项目组成员较多,以IT战略咨询为例:从规划到实施常常以年为单位计算,实施时人数有可能达到50人以上。交付物为实际可运行上线的系统。

  • 项目上更多的工作可能是项目管理,更关注执行层面、细节层面的东西,与技术人员的沟通、协调等等,一般某一行业具有技术背景的人进入咨询也就是此种项目中。

  • 项目时间长,所以上下班时间上相对固定。

 


求职准备心得:时间成本很重要

 

 

找练习case的小伙伴也是重要的一环,这关系到我们的时间成本。

找学长学姐,甚至路人甲乙丙丁狂刷case,会有不同人给你case上的建议。

但是,这样的练习得到的经验和提高都比较细节和分散,没有一个系统的学习体系。同时,不同人的水平不同,难以具体衡量自己的成长速度,甚至有可能出现练case时的前后矛盾的现象。最重要的是,每次都要花费时间去找练case 的partner。与手机广告:充电五分钟、通话两小时相比,找case partner可以说是寻找两小时、练习五分钟,简直令人绝望。

甚至即使你有一个稳定的case partner,他也有可能因为女朋友放你鸽子或者转投其他行业(别问我怎么知道的,我是一个柠檬精)

名师出高徒,找一个稳定的、能力强的、有时间陪你联系的case partner是一件很重要的事情,可以大量节省自己的时间成本。所谓30天零基础拿到MBB offer只凭自己的努力是很难做到的。

对我来说,JumpStart导师很明确的知道我的短板在哪里,遇到问题他都会在了解背景的情况下及时解决,并一路伴随我成长,比起求职机构,更像包含了猎头技能的成长陪伴机构。

 


案例启示


 

烙印·区别·成本

 

1.你遇见的人,你走过的路,终会体现你的身上。

2.不同的岗位需要不同的特质,找到最适合的才重要。

3.在成长的过程中,时间成本是最昂贵的成本。

 

这些,JumpStart都能为你保驾护航,帮助你实现你的职业理想!

 

 

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