瑞银offer-全方位自我修炼之路


时间:2019-04-17

学员背景及Offer



毕业院校:美国Top20大学

课程类型:师徒项目

斩获offer: UBS瑞银集团 IBD offer
 


申请解析



出国留学的同学中,学商科的不在少数,大多最后就业也还不错。我也是一直以来把四大、咨询、投行等列入我的求职目标中。比起在就业时,就局限自己在某一岗位、我更愿意不设限,给自己更多的选择空间。当然也存在客观因素,就业更多的是缘分和运气。与实力相关,但是却不由我们自己主观控制。关于如何做一个全方位的人才,其实重点不在于技能的全面。技能或者知识的全面,是人类穷尽一生都不能达到的。我们所能做的就是让自己变得优秀,优秀的品质才是我们不管在什么岗位都能变得闪耀的内核。简单跟大家分享一下,我认为一个优秀的人应该具有怎样的能力?

 

数据信息收集整理能力


从最低端的二手信息,到最高端的经过反复锤炼的战略思考及规划。我们常常处于收集信息、加工信息和沟通信息的过程中。越是基层的员工,越偏重于信息收集。

首先,信息的准确性。

查询每个信息的时候,会确认信息的渠道,最好是权威渠道。如果是非权威渠道,会用多个信息渠道来重复验证。

一些重要信息,需要收集多个渠道的信息,注意渠道质量且利用信息进行交叉验证。交叉验证是对一个人思辨能力和严谨程度的考验。比如股份比例,不仅仅限于从某个渠道获得数字,还会去Bloomberg等权威媒体,获得它的股份数,然后除以总股本,看看两个是否能匹配上。这样得到的信息,即使是二手的,也能最大程度保证信息的准确性。

其次,信息的拼图能力。

在工作中,面临无数的琐碎信息,需要按图索骥找出各个信息,用线索串在一起,还原事实最大的真相。在投行的工作中,经常面对复杂的股东结构以及各种变化,作为一个合格咨询投行人士,就需要用一根主线将零散但有用的信息串在一起,展现每一个细节以及各类关联关系。

最后,信息的分析和解读能力。

将信息层层分解、层层深挖,找到最核心的部分。在做信息或者数据分析方面,最好的工具无疑是Excel。练好Excel能让分析能力上一个台阶,如果在Excel中已经满足于VLookup/向量乘法/Offset/ Cells/ Row/ Range等函数,可以进一步进阶到VBA,几乎可以让Excel及其他Office软件焕然一新。

 

呈现信息表达展示的能力

 

大家都知道咨询公司的PPT画的好,用现在的追星女孩的话来说,属于火出圈的存在。PPT号称是超过Python及C++等编程语言的最赚钱工具。淘宝上随处可见定做PPT的商铺,培训运营制作PPT这条商业链上更是有众多市场参与者,且一般要价不菲。PPT对于职场人士的重要性可见一斑。

PPT画得好,不仅能在向上汇报的时候给人留下极佳的第一印象,而且还能成为老板的贴心伴侣。

各家咨询投行都有标准的PPT模板、标准以及工具,并辅以培养设计师一般严格的培训加上专门的PPT制作团队,让PPT带有公司的标志性同时兼备精美高大上的各项特点。网上更是流传各家咨询公司的模板,甚至还要收费。

 

清晰高效的沟通能力

 

不论与谁沟通,最重要的就是要让对方听懂我们在说什么。不然就会出现,对方表面微笑,其实内心疯狂在喊:脑壳疼、你在说什么?这种十分尴尬且对我们职业发展不利的情况。所以我们应该向白居易学习,据说白居易写完诗后,总是要念给老奶奶、挑夫之类文化水准低的人听,以求诗篇的通俗易懂。因为这样,才能验证他真正做到了通俗易懂。

投行沟通的对象,虽然是高大上人士,但却是缺乏耐心的甲方客户。沟通信息的时候,需要稳准狠,迅速命中要点。做企业咨询项目也是如此,再牛的创意,往往最后决定执行成败的,是一线的普通员工,他们是否能够实现改变。所以,要让你的方案,能够说给企业里层级最低的人听,例如前台、操作员、清洁大妈、保安师傅。

135法则

为了保证清晰及高效的沟通效果,各公司总结出若干原则,并要求在日常的工作生活中严格执行。但其实只要学会一种,学以致用就够了,我跟大家分享一下我常用的135法则:

1:1个中心

3:3个要点。根据心理学的研究,展开的小点在3-4个左右的时候,是大脑内存处于能够比较好接受的状态。

5:5分钟讲清楚核心内容

想要达到的效果:清楚明白,复述不走样。

注意

不重不漏。沟通既要保证信息的不缺失,又要保证信息不要胶着在一起捣糨糊。所以咨询投行人士往往会使用各种商业框架(Framework)来描述一个观点或者情景,比如:波特五力模型来描述一个公司或行业的格局,4C或者5P模型来思考一个产品的营销策略,波士顿矩阵来划分公司的各种业务线等等。在面试咨询的过程中,Case Interview非常关键,其中就要涉及到许多框架的应用,在Vault Guide上面有非常多的案例和框架。

 

学习的能力

 

咨询投行虽然往往内部有行业的划分或者侧重,但是基本上大部分人每做一个新项目都要学一堆行业、公司及智能领域的新知识。所以大部分咨询投行从业人员都养成了不断学习的习惯和心态,每上一个新项目都是空杯心态。同时考虑到客户不会付钱让顾问来学习,所以大家又是在极大的压力下拼命学习迅速成长,要在数个星期内完成角色转换及扮演,在客户面前以专家身份出现侃侃而谈。

 

学会倾听的能力

 

大部分需要直面客户的职业,倾听能力都很重要。腾讯的产品经理上任第一课就是做客服,强迫新人专注于用户的心声。然而,对于大部分职业,提供服务或产品者在该领域的专业程度,都远胜过客户。所以前者往往容易从上往下俯视用户,过于强调自己的专业性或者自己想要表达的价值观,彻底忽视用户的需求。投行也是一样的,不同的部分跟客户的接触程度不太相同,但是最终其实都是以客户为导向的。只有学会倾听,知道客户需要的是什么,才能做出让客户满意的东西。

 

案例启示


 

优秀·学习·能力

 

1. 优秀是一种能力,一种素质

2.人类的本质是复读机,反复的复盘和学习才是根本

3.能力不仅体现在智商上,更体现在情商上

 

这些,jumpstart都能为你保驾护航,帮助你实现你的职业理想!

 

 

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